每一位创新创业的青年，都是新时代最耀眼的追梦人。由上海市工商业联合会与中国新闻社上海分社共同策划推出的《青创未来派》系列视频第二季，将镜头聚焦上海青年民营企业家，以文字记录他们的成长蜕变，以影像定格他们的奋斗瞬间，全方位展现上海开放包容、活力迸发的创新创业生态，进一步凝聚青年共识、激发创新活力，为上海建设青年发展型城市、打造具有全球影响力的科技创新中心注入澎湃动能。

　　中新网上海新闻2月6日电(范宇斌)十年前，当大多数人还在关注消费互联网的“最后一公里”时，一位年轻的软件工程师已将目光投向了工业领域的“最初一公里”——物流管理。从深圳创业折戟，到上海重新起航；从市场“冷遇”到成为工业企业的“降本增效”伙伴；从传统SaaS服务商到押注工业垂直大模型……上海贩厘科技有限公司创始人兼总经理王君的创业之路，恰似一场漫长的马拉松，考验的不仅是技术的前瞻性，更是对初心的坚守与对时机的精准把握。

　　走进上海零号湾全球创新创业集聚区的贩厘科技办公室，创始人王君身上有一种技术与商业融合的独特气质。这位1985年出生的江西人，上海交通大学软件工程硕士毕业，曾在咨询行业深耕多年。2015年，一次给沃尔玛做项目的经历，让他敏锐地捕捉到了一个巨大的市场机遇。

　　“当时我发现，很多制造企业在物流管理上，还停留在非常粗放、依赖人工和经验的阶段。”王君回忆道，“信息不透明、运力匹配效率低、成本黑洞多。”他与同学一拍即合，南下深圳注册了第一家公司，立志用技术为企业物流赋能。然而，初次创业的激情很快遭遇现实冰河。“我们对现金流缺乏把控，想一步到位做出完美产品，结果钱烧完了，项目却没做好。”这次挫折让王君深刻反思。

　　2017年，他决定回到产业基础雄厚、商业秩序井然的上海，重新注册公司，继续推进未尽的事业。“贩厘这个名字，是我们深思熟虑的。”王君解释道，“‘贩’指供应链的流转，‘厘’有近、快、掌中之意，合起来就是‘掌中的供应链’。同时谐音商圣范蠡，寄托了我们在商业领域深耕、智慧运营的愿景。”

　　然而，创业之初的上海之路并不平坦。2017年至2019年，公司发展不温不火。“我们带着方案，一个园区一个园区去‘扫楼’，但接受者寥寥。”王君坦言，“那时经济高速增长，企业追求的是扩张和利润增长，对‘降本’这种‘苦活’兴趣不大。我当时以为找到了需求，后来才明白，省钱的前提是‘有钱可省’。”

　　转机出现在2020年。疫情冲击、国际经济形势变化，让“降本增效”从可选项变成了生存的必选项。企业开始精打细算，贩厘科技积累多年的数字化物流解决方案，突然成了市场的“香饽饽”。“业务从2020年开始明显增长，感觉坚持终于被看到了。”王君笑道，“用雷军的话说，我们就是那只提前站在风口上的猪，风终于来了。”

　　与市场上早期的车货匹配平台不同，王君和他的团队从一开始就瞄准了更深层的需求——为工业企业提供从订单管理、运力匹配、过程追踪到数据分析的全流程、一体化供应链数字化解决方案。公司自主研发的SaaS云平台，如同一个“数字中枢”，连接起货主、承运商与司机，将黑箱般的物流过程变得透明、可控。

　　“我们的优势在于对工业物流场景的深刻理解，以及近十年沉淀的海量业务数据。”王君指出。这些看似枯燥的物流数据——何时、何地、何物、由谁运输、花费多少——在经过清洗、分析与挖掘后，能产生意想不到的价值。“比如，从A公司到B公司的原材料运输数据，不仅能优化A公司的发货计划和B公司的库存管理，还能反映出区域市场的供需波动，甚至预测产业链的变化趋势。”

　　这正是贩厘科技近年来发力的重点：依托人工智能与大数据，构建物流垂直领域的大模型知识库。自2024年以来，ChatGPT的爆发式发展带来了新的启示。王君谈及，人工智能的核心是算力、算法和数据。“我们的业务数据，就是驱动工业AI的‘燃料’和‘石油’。”

　　公司随即全员转向，将2025年规划全面调整为AI赋能。2025年3月，推出基于AI的智能客服系统，帮助运输商降低人工成本；4月，初步提炼历史数据，形成专属决策知识库；6月，基于国内大模型基座，研发适合工业场景的轻量化专属模型。“国内大模型基座已经很优秀，我们缺少的是高质量的工业领域语料。”王君说，“我们作为中立的第三方，通过合法合规方式积累和清洗数据，正在构建这一壁垒。”

　　截至目前，贩厘科技已服务包括老字号国货、知名家纺企业、半导体设备上市公司等在内的近百家上海制造企业。数据显示，合作企业的平均物流运输成本下降了20%。“有企业在使用服务一个季度后，甚至直接成为了公司的天使投资人，用真金白银投下了信任票。”

　　回顾创业历程，王君深感选择上海的正确性。“上海给我的感觉非常好，是一个有秩序、海纳百川的城市。”他特别提到了上海的营商环境，“政府是以引导代替管理，服务意识很强。”

　　他分享了一个细节：公司落地闵行区后，街道的对接专员会主动上门，告知他们可以申请哪些政策补贴，甚至“比我们还着急”。“零号湾园区定期组织金融对接会，我们和银行线上对接，一周内就拿到了数百万授信。这种高效的金融服务，对科技型中小企业的成长至关重要。”

　　园区内的产业生态也提供了丰沃的土壤。上海市、区工商联青创联在零号湾设立了分会，定期组织企业互访、资源对接。“在这个环境下，更需要抱团发展。我们通过活动认识了上下游伙伴，碰撞出很多合作机会。”王君说。

　　对于未来，王君的目标清晰而坚定：公司愿景是“让企业的供应链管理更加透明”，这不仅仅指物流，更延伸至生产与销售管理。“我们不仅要帮企业省钱，未来还要通过供应链数据，帮他们‘看见’市场、‘找到’客户，实质上是帮企业赚钱。”

　　未来3年至5年，贩厘科技计划走出上海，赋能全国更多工业企业。关于出海，王君持审慎乐观态度：“我们的技术方案具备普适性，但数据合规是跨国运营的首要挑战。当前阶段，我们更专注于服务好国内企业的全球化供应链需求，为他们出海提供数据支持和跨境物流优化方案。”

　　工作之余，王君是一名坚持了近十年的马拉松跑者。“创业和跑马拉松太像了。”他感慨道，“起步时充满信心，感觉市场尽在掌握；到中途进入‘死亡之谷’，身心俱疲，无数次想放弃；咬牙熬过去，看到终点线，又会充满力量。起起落落，唯有坚持。”

　　他将这份坚持的底层逻辑，与创业的核心心法归结为两点：持续学习和“利他”初心。“做每一件事，发心非常重要。我们创业的初衷，就是想着怎么帮客户解决问题、降低成本、创造价值，而不是先想自己能赚多少钱。这种‘利他’思维，让我们在每个关键节点都遇到了愿意帮助我们的贵人和客户。即使在低谷，看到客户因为我们的服务而获益，就是坚持下去的最大动力。”

　　在王君看来，创业者保持运动的习惯，不仅是管理健康，更是锤炼心志、展示正能量与可靠性的方式。“一个能坚持跑马拉松的人，大概率也能坚持把一件事做深做透。这种特质，会吸引资源与伙伴。”

　　从深圳到上海，从传统IT到AI驱动，王君带领贩厘科技在工业数字化的浪潮中奔跑了十年。他的故事不仅是一个技术创业者的坚持，更折射出上海这座创新之城如何以完善的生态、务实的政策，滋养着那些怀抱“利他”之心、深耕产业的“专精特新”力量。(完)

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